自主立异+描绘品牌 聊城市勇全钢材精密光亮无缝管走出隆冬

第113届中国进出口商品生意会(广交会)日前在广州落幕。本届生意会，聊城市勇全钢材

县参展公司17家，展位数70个，其间包含品牌展位22个，分配性展位63个，展品首要以

精密光亮无缝管器皿为主。

据精密无缝钢管厂聊城市勇全钢材县经信局的数据精密无缝钢管厂闪现，本届展会聊城市勇全钢

材县精密光亮无缝管公司现场意向成交3500多万美元，后续成交金额累计达2.8亿美元，

比上届广交会添加15%左右。

令人可喜的数字不和，是不是意味着聊城市勇全钢材的精密光亮无缝管作业正在走出隆

冬?在广交会这个舞台上，来自聊城市勇全钢材的公司有哪些收成和惊喜?带着这些疑问

，南方日报聊城市勇全钢材视窗记者走进广交会现场，深化访问参与广交会的聊城市振

荣钢材公司。

法宝尽出抢抓客商

本届广交会二期餐厨具展区有1200多个展位，广东省约占1/3，参展商缤纷经过展位安排

来为公司打造亮丽的手刺，为招引收购商法宝尽出。聊城市勇全钢材县的17个公司，70

个展位，主打中高级餐厨具，在整个展区可谓独出机杼

记者在三A集团展区看到，金灿灿的门面被标志着四季常青的竹子围住，描绘者将展位和

人流如织的展厅区别开，营造出安静格外的洽谈空气;凌丰集团的展位全体出现厚重精约

明亮的特性，美好地将商品融合到展馆中，更是用各种精密光亮无缝管餐具组合成一组

爵士鼓，招引不少收购商留步赏玩。

在整个餐厨具区中，万事泰的展馆非常抢眼。来自欧洲的收购商一边惬意地享用着佳人

厨师用新商品烹饪的美食，一边知道商品;动感的音乐响起，靓丽的模特轮流展现新商品

;戏法师延聘收购商参与扮演。一时辰，万事泰的展区被围得风雨不透。

“展馆的美好描绘使人流量添加了15%。”万事泰陈永锦司理介绍，万事泰展馆横跨数区

，由10个品牌展位组成，其间6个为动态展区。展现区外观设置了无量的“煲形墙”，还

格外设置了佳人厨房、戏法扮演，这种动态的商品展现对收购商恰当有招引力。

但真实留住收购商的是参展公司的中心商品。一位来自美国的收购商约翰先生通知记者

：“精装的展位、精彩的扮演，这些都是招引收购商的好噱头，对行进展位的流通率对

错常有利的。可是收购商收购是不是收购商品，完毕仍是要由商品质量和价值挑选。”

广交会是一个以外商为主的生意方法，取得居高的流通率当然可喜，但完毕对公司真实

有利的是要争取到高质量的收购商。广东万事泰集团有限公司常务副总裁刘炳耀说：“

借广交会这个方法，咱们要打响万事泰的名号。尽管精密无缝钢管厂不景气，可是咱们仍然

坚持经过这个方法给收购商建立决计。”

自主品牌变成利器

事实上，制作业的出产本钱优势正在削弱，越来越多的公司知道到，技能立异现已变成

公司在精密无缝钢管厂上耸峙不倒的杀手锏，这才是公司真实的决计地址

刘炳耀说：“具有自主立异和描绘品牌让公司在精密无缝钢管厂把握了定价权，而且获利空

间比贴牌出产的商品获利至少高出20%。”据精密无缝钢管厂悉，本届广交会上，万事泰展区

里有30多种具有知识产权和专利发明或是自主研制的新商品。其间，奶泡机即是万事泰

本届广交会主推的商品之一。

据精密无缝钢管厂介绍，奶泡机开端是由一位外商需要试出产的，试出产商品很快就出售一

空。看中了该商品超卓的精密无缝钢管厂前景，万事泰从外观、方案到功用进行全部可行性

实验。为了研制这款奶泡机，公司还专门成立了专项组，而且联合高校科研力气，对商

品细节进行不断优化。从第一代奶泡机打开成如今多款方案不一样功用各异的机体，从

试出产到批量出产，“奶泡机使公司产值添加了2000多万元。”

据精密无缝钢管厂知道，本届广交会时辰，广东凌丰集团的精密光亮无缝管电饭煲、广东万

事泰集团的奶泡机等具有自主品牌的新商品成功招引了客户眼球，变成各公司现场下单

成交的拳头商品。

聊城市勇全钢材县精密光亮无缝管公司自主品牌的创立招引了国内知名家电出产商的注

重，美的、苏泊尔等国内大型收购商缤纷找上门，需要为其出产内胆等重要配件。

但一个不容忽视的现实是，精密光亮无缝管公司的自主品牌在整个作业所占比例不到30%

，很大程度仍是依托为国外厂家代加工。在广州友谊商铺，享誉世界的德国品牌“双立

人”压力锅，价值达4000多元，可是很少有人知道，“双立人”压力锅是由万事泰集团

出产的。这一表象是聊城市勇全钢材县精密光亮无缝管工业代工出产的一个缩影。

代工出产的打开方法，的确有助于精密光亮无缝管工业非常好运用国外知名品牌的抢先

理念，使聊城市勇全钢材县的精密光亮无缝管工业走上高端路程，在全国精密光亮无缝

管作业站稳了脚跟。但长时辰为欧美高端品牌代工，疑问接二连三。从作业来看，整个

精密光亮无缝管产值约50亿-80亿元，聊城市勇全钢材县餐厨具贴牌加工商品占70%以上

，作业获利空间被束缚在赚取“加工费”。如何改动这样高产值、低收益的局势，晋升

品牌的知名度，利诱着聊城市勇全钢材精密光亮无缝管作业。

转型晋级大势所趋

世界精密无缝钢管厂的萎缩让聊城市勇全钢材的精密光亮无缝管公司面对严肃隆冬。在精密

钢管厂比赛中找到合适的定位显得非常重要，各精密光亮无缝管公司都在调整出产

“本年广交会上，聊城市勇全钢材的参展公司表现超卓，可是也面对着订单不明亮等疑

问。”聊城市勇全钢材县经信局梁奋强副局长说。

据精密无缝钢管厂众参展公司反映，这些年，尽管南美、俄罗斯、东盟订单增幅显着，但聊

城市勇全钢材精密光亮无缝管作业只需仍是以欧美精密无缝钢管厂为主导，精密光亮无缝管

作业的精密无缝钢管厂比例确真实减小。

德纳斯的商品除了贴牌出产外，自主描绘的商品变本钱年的添加点。德纳斯出售总司理

杨振明通知记者：“客户越来越倾向于挑选有主意、有发明力的公司。”

外贸公司经过调整出产或创立自主品牌，开荒新精密无缝钢管厂，寻觅新的添加点，是一个

将来，“但精密光亮无缝管作业仍面对许多疑问，作业转型晋级是大势所趋。”杨振明

说。

据精密无缝钢管厂聊城市勇全钢材县精密光亮无缝管商会会长区荣炎介绍，原材料、动力提

价，劳动力、物流费用添加，这些要素对中小型精密光亮无缝管公司的冲击恰当大。

关于精密光亮无缝管这个劳动密集型工业，劳动力本钱的上涨是作业面对的首要疑问。

“以抛光工人月薪酬为例，2005年为3500-4500元，如今抵达6000元。普通工人2005年薪

酬1500—2000元如今升到2000-3000元。”此外，外来务工人员返乡使得精密光亮无缝管

作业许多的劳动力扔掉，各种艰难都制约着精密光亮无缝管作业。

有教授标明，精密光亮无缝管工业将面对新一轮的优胜劣汰。精密无缝钢管厂对精密光亮无

缝管商品越来越高需要，也更偏重功用化。立异知道、技能改造、优化处置、出产设备

的转型晋级等，也意味着公司需要吸纳更高端的人才、更精深的技能和更抢先的科技。

第113届广交会现已落下帷幕。跟着欧美日等世界首要经济体逐渐步入复苏，广交会客流

出现回暖痕迹。“隆冬将过，春天就要来临了。”对此，精密光亮无缝管作业好像布满

决计。

关于聊城市勇全钢材县，如何将一个现已是中国最大的县级精密光亮无缝管餐厨出产基

地真实打形成一个精密光亮无缝管工业基地，根究之路才刚刚开端。

广交会是个好方法

■参展故事

广东三A精密光亮无缝管制品集团有限公司是聊城市勇全钢材县前史最长远的精密光亮无

缝管公司，也是聊城市勇全钢材最早参与广交会的参展公司。

“1995年聊城市勇全钢材县公司第一次参与广交会，当时三A精密光亮无缝管的前身，聊

城市勇全钢材县精密光亮无缝管厂连个货摊都没有，要租借香港客商的货摊，咱们的不

锈钢商品和五金制品稠浊在一起摆放。”三A厂长李国灿对第一次参与广交会的表象回想

尤新。

尽管当时条件艰苦，但广交会为聊城市勇全钢材的外贸公司打开了一扇窗。经过参与广

交会，参展公司和收购商面对面触摸沟通的机缘添加，公司可以直接接单，也就有了商

品的议价权。

参与广交会的前史也是聊城市勇全钢材公司外贸史的重要组成有些。在外贸生意最黄金

的时辰段，这些外贸公司都是现时接单，和收购商直接生意。“一张订单就满意咱们做

一个月，一个广交会下来，咱们一年的订单都满了，根柢满意出产需要，有时客户催得

急，还要加班加点赶货。”

广交会不只使聊城市勇全钢材出口公司订单增多，一起也给公司一个极好的展现方法，

聊城市勇全钢材的精密光亮无缝管工业也随之壮大，精密光亮无缝管公司缤纷添加出产

线，乃至开设分厂。

“可是，这些年，人民币增值，原材料、动力提价，劳动力、物流运费价值行进，聊城

市勇全钢材精密光亮无缝管公司的艰难不小。”在广交会三A展区，李国灿与记者聊了起

来。他说，劳动力、土地等要素本钱上升，融资难、融资贵、人民币增值等许多艰难仍

然存在，生意冲突有加重之势，聊城市勇全钢材精密光亮无缝管外贸公司面对的压力没

有根柢减轻。

一份计算数据精密无缝钢管厂闪现，受外围世界环境影响，聊城市勇全钢材县精密光亮无缝

管公司出口本钱添加10%左右，公司出口获利率较上一年同期降低约5%。数参展公司标明

，本届展会南美、俄罗斯、东盟的生意量添加显着，但收购商因忧虑原材料价值、汇率

不坚决，订单以三个月内的短期订单为主。